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第569章 10亩地（第1页）

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10亩地（10亩地（第22页）“需求大很正常。”吴世道笑着点了点头，“去京城那边淘金的人很多，那边也不是到处都是有钱人。”“这倒也是。”王刚仔细琢磨了一下，点头说道：“我们提供五折外卖优惠券以后，对于那些京漂们，也算是很大的福利了。”“拼团在那边注册用户也应该增加许多了吧？”吴世道话锋一转，关心的问道：“餐饮订单的情况呢？提升上来没有？”“注册用户跟随外卖订单的增加成正比关系上涨。”王刚说道：“目前京城地区注册用户达到了一千多万人，餐饮订单也在逐步递增，涨幅没有外卖订单那样迅速，但呈现一个稳步上升的情况，吴总，如果餐饮这边的优惠打折力度大一些，我估计也会出现迅速的增加，要不然我们试试？”“绝对不行。”吴世道想也没想，直接就否决掉了。“为什么？”王刚挠挠头，一脸的不解。“我们在京城那边，最大的对手是大众，至于美团，在京城那边其实规模并不怎么大，而且他们目前在经营国内三四线城市，暂时也无意在京城那边竞争。”吴世道点燃一根香烟，抽了一口，看见旁边竖着耳朵仔细倾听的李琦，他接着说道：“我们目前的优势是在外卖业务上，在餐饮业务上其实是不如大众的，这两个业务有交叉性，但仔细区分的话，又有些不同，我们如果贸然在餐饮市场上跟大众进行烧钱补贴，那反而是让大众高兴，因为他们的用户，不会因为我们的优惠券而成为我们的用户，你仔细想想这句话。”“他们的用户不会因为我们的优惠券而成为我们的用户？”王刚仔细咀嚼着这句话，越想感觉脑子越迷糊。“你来给王经理解释一下。”吴世道指了指同样思考的李琦。“呃……好的吴总。”李琦回过神来，一边琢磨，一边说道：“我觉得，您的意思是，发挥我们的优势，避免跟大众进行正面竞争？那样反而会让我们的优势变成劣势？”“对。”吴世道点头，“我们现在就是用外卖业务，在养成用户使用拼团app的习惯，人一天就吃这么三四顿饭，有大量的用户订了外卖，就意味着有大量的用户会减少大众的订单，在这种情况下，大众想要挽回订单数量，他们会怎样做？”“会折扣打的更狠？”李琦和王刚两人不约而同的说道。“没错。”吴世道点头，“钱终究是有限的，不是无限制去补贴的，而用户往往有种心理，那就是你如果补贴多，那我就用你的app，就是薅羊毛，如果你不补贴了，那我就用习惯的，顺手的app，比如到了后半年，大众补贴不动了，我们再跟进同样的餐饮七折优惠券，那用户用习惯了拼团app的话，两个app同样有优惠，你说他们大概率选哪个？毫无疑问，肯定会选他们平时用惯了的那个！”

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