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659上了贼船就难下（第1页）

转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝马公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着处理这种杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价处理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。

这么一来，积压的货品是处理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本处理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知道这样做是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊肉跳的，他觉得自己真的是压力山大。

民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大胆的去做，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”

“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了，要是换做是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。

张义仁这段时间真的是操碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要处理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是次做领导，但是看这些员工的工作状态，他就知道这帮业务都是老油条，得过且过的那种。

作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越做越大，越做越强。

张义仁现在也算是销售

，员工在外面跑业务，实际上，员工最新222。0㎡去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知道。

没有市场眼光和头脑，就不知道该怎么占领市场，不知道该选什么样的产品才能利益最大化；而没有管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。

至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这种小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利润和生存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良性循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先做好本分工作才是正经，更何况，经销商这种贸易公司，根本没有自己的实体产品，是不需要品牌形象的。

这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料——因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。

跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司做事，这办法设计的太精巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄牛，拼了命的帮蓝马拉磨。

为什么呢？你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利润，就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利润很高，有上千万的奖励。

而且，蓝马的奖励政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再

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